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苏州高价回收茅台酒浅谈茅台经销体系的改革会继续吗?

发布时间:2021-04-01 11:11

  苏州高价回收茅台酒浅谈茅台经销体系的改革会继续吗:

茅台换帅的音讯对于许多人来说都很突然,一位全国性大型连锁经销商出售负责人对记者称,他的二级经销商都在向他刺探更多细节,但是他自己也无从解释。人们关怀的中心问题是,新掌门会是哪种风格?是否会有经销方针改变?而他们最大的期盼依然是拿到更多的飞天茅台配额。“希望得到更多茅台比例,不管是涨价仍是叠加,要能以出厂价拿到茅台,到商场上都是很好消化的。”一位茅台一级经销商也向记者表达了相同的想法,他介绍茅台许多产品的经销比例比较多,但中心大单品飞天茅台的比例却很少,其虽然有飞天茅台的比例,仍是希望能争取更多。渠道方针是经销商最关怀的问题,这也是李保芳时代,茅台的一项重要改革。长期以来,茅台树立的是以经销商为主的营销形式。在此形式下,飞天茅台给予经销商出厂价是969元/瓶,商场辅导售价为1499元/瓶,渠道价和商场价之间发生的巨大差价空间,让经销商借机囤货,张狂抬高了茅台酒的商场终端价。李保芳就任后开始着力解决这一乱像,砍减经销商、成立营销公司、招标大型商超和电商平台定量投放茅台酒,以平抑价格、增加供应。2018年茅台酒经销商大会上李保芳称,茅台酒面临的新任务主要是营销体系的理顺和完善,大体上会有100余家经销商被取消资格,今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。

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